TIETOA ANALYYSISTÄ
Mitä mittaamme?
Asianajotoimistolla voi olla vahvaa osaamista, joka ei juuri näy markkinoilla. Tutkimme, missä määrin toimisto näyttää julkisesti, miten se kaupallistaa asiantuntijansa, palvelunsa ja erityisosaamisensa. Analyysi noudattaa kaupallistamisen pyörää: kuusi toiminnan osa-aluetta ja keskellä kaupallinen johtaminen ja koordinointi. Jokainen toimisto arvioidaan samojen kysymysten perusteella käyttäen dokumentoitavia julkisia lähteitä ja havaittavia teknisiä jälkiä.
SEITSEMÄN YHTÄ PAINAVAA OSA-ALUETTA
Kaupallistamisen pyörä
Pyörän kuusi ulompaa osa-aluetta kuvaavat kaupallisen työn eri osia. Keskusta näyttää, mitä toimisto dokumentoi julkisesti kaupallisesta johtamisesta ja koordinoinnista. Kukin osa-alue saa kysymystensä perusteella keskiarvopisteet asteikolla 1–5. Keskusta painaa yhtä paljon kuin kukin kuudesta ulommasta osa-alueesta. Seitsemän osa-alueen pisteet lasketaan yhteen, jolloin kokonaispisteet ovat 7–35.
- 1Markkina-analyysi ja markkinakehitys
- 2Palvelut ja palvelukehitys
- 3Muotoilu ja digitaalinen läsnäolo
- 4Teknologia, käyttö ja toteutus
- 5Myynti ja myynnin kehittäminen
- 6Jatkokehittäminen ja jälkityö
MENETELMÄ
Näin pisteet lasketaan
Arvioimme 58 kysymystä seitsemällä osa-alueella. Kukin kysymys saa 1–5 pistettä sen korkeimman tason perusteella, josta löytyy näyttöä toimiston julkisista kanavista tai havaittavista teknisistä jäljistä. Jos korkeammasta tasosta ei löydy näyttöä, kysymys saa yhden pisteen. Kysymysten pisteistä lasketaan kunkin osa-alueen keskiarvo. Seitsemän osa-aluetta painavat yhtä paljon, ja niiden pisteet lasketaan yhteen kokonaispisteiksi asteikolla 7–35. Pisteet koskevat vain sitä, mikä on julkisesti havaittavissa; ne eivät osoita sisäistä käyttöä tai vaikuttavuutta.