OVER DE ANALYSE
Wat meten we?
Een advocatenkantoor kan over waardevolle expertise beschikken die nauwelijks zichtbaar is voor de markt. We onderzoeken in hoeverre het kantoor publiekelijk laat zien hoe het zijn mensen, diensten en specialistische kennis commercialiseert. De analyse volgt het commercialiseringswiel: zes werkgebieden en commerciële aansturing en afstemming in het midden. Elk kantoor wordt aan dezelfde vragen getoetst, op basis van aantoonbare openbare bronnen en waarneembare technische sporen.
ZEVEN GELIJK GEWOGEN ONDERDELEN
Het commercialiseringswiel
De zes buitenste onderdelen van het wiel bestrijken verschillende delen van het commerciële werk. Het midden laat zien wat het kantoor publiekelijk vastlegt over commerciële aansturing en afstemming. Elk onderdeel krijgt op basis van de vragen een gemiddelde score van 1 tot 5. Het midden weegt even zwaar als elk buitenste onderdeel. De zeven scores samen leveren een totaalscore van 7 tot 35 punten op.
- 1Marktanalyse en marktontwikkeling
- 2Diensten en dienstenontwikkeling
- 3Ontwerp en digitale aanwezigheid
- 4Technologie, gebruik en inrichting
- 5Verkoop en verkoopontwikkeling
- 6Doorontwikkeling en opvolging
METHODE
Zo wordt de score berekend
We beoordelen 58 vragen verdeeld over zeven onderdelen. Elke vraag krijgt 1 tot 5 punten op basis van het hoogste niveau dat blijkt uit de openbare digitale kanalen van het kantoor of uit waarneembare technische sporen. Zonder bewijs voor een hoger niveau krijgt de vraag 1 punt. De vragen leveren per onderdeel een gemiddelde score op. De zeven onderdelen wegen even zwaar; samen vormen ze een totaalscore van 7 tot 35 punten. De score beschrijft alleen wat openbaar waarneembaar is en bewijst geen intern gebruik of effect.