O ANALIZIE
Co mierzymy?
Kancelaria może dysponować cenną wiedzą specjalistyczną, której rynek niemal nie dostrzega. Badamy, w jakim stopniu publicznie pokazuje, jak komercjalizuje kompetencje swoich pracowników, usługi i specjalizacje. Analiza opiera się na kole komercjalizacji: sześciu obszarach działań oraz zarządzaniu i koordynacji działań komercyjnych w centrum. Każdą kancelarię oceniamy według tych samych pytań, korzystając z możliwych do udokumentowania źródeł publicznych i obserwowalnych śladów technicznych.
SIEDEM RÓWNOWAŻNYCH OBSZARÓW
Koło komercjalizacji
Sześć zewnętrznych obszarów koła obejmuje różne części pracy komercyjnej. Centrum pokazuje, co kancelaria publicznie dokumentuje w zakresie zarządzania i koordynacji. Każdy obszar otrzymuje średnią ocenę od 1 do 5 na podstawie przypisanych mu pytań. Centrum ma taką samą wagę jak każdy obszar zewnętrzny. Suma siedmiu ocen daje łączny wynik od 7 do 35 punktów.
- 1Analiza i rozwój rynku
- 2Usługi i rozwój usług
- 3Projektowanie i obecność cyfrowa
- 4Technologia, użycie i konfiguracja
- 5Sprzedaż i rozwój sprzedaży
- 6Dalszy rozwój i działania następcze
METODA
Jak obliczamy ocenę
Oceniamy 58 pytań w siedmiu obszarach. Każde pytanie otrzymuje od 1 do 5 punktów według najwyższego poziomu potwierdzonego na publicznych kanałach cyfrowych kancelarii lub przez obserwowalne ślady techniczne. Jeśli nie znajdujemy dowodu na wyższy poziom, przyznajemy 1 punkt. Z pytań wyliczamy średnią dla każdego obszaru. Siedem obszarów ma taką samą wagę, a ich oceny sumują się do wyniku od 7 do 35 punktów. Ocena opisuje wyłącznie to, co można zaobserwować publicznie; nie potwierdza wewnętrznego wykorzystania ani efektów.